Дистрибьюторго дебитордук карызды кантип азайтса болот
Кардарлардын карызы эмне үчүн өсөт жана эмне кылуу керек: кредит лимиттери, балансты агенттерге көрсөтүү, төлөмдөрдү салыштыруу жана үзгүлтүксүз талдоо. Дистрибьюторлор үчүн кадамдык план.
Дистрибьютор үчүн кийинкиге калтырылган төлөм — сатуунун стандарттуу куралы. Бирок кардарлардын карызы жүгүртүүдөн тез өскөндө, компания иш жүзүндө кардарларга өз каражатынан насыя берет. Көйгөй кайдан чыгарын жана аны кантип көзөмөлгө алууну карап көрөлү.
Дебитордук карыз эмне үчүн көзөмөлдөн чыгат
Көбүнчө себеп ак ниет эмес кардарларда эмес. Себеп — керектүү учурда маалыматтын жоктугу:
- соода агенти кардар азыр канча карыз экенин билбей, жаңы буйрутма берет;
- төлөмдөр ар кандай каналдардан келет жана жөнөтүүлөр менен узак салыштырылат;
- жетекчилик жалпы карыздын суммасын көрөт, бирок ким канча кечиктиргенин көрбөйт.
1-кадам. Балансты саткан адамга көрсөтүңүз
Биринчи жана эң натыйжалуу эреже: агент буйрутма берүүдөн мурун кардардын карыз калдыгын көрүшү керек. Жаңы буйрутма учурундагы төлөм тууралуу сүйлөшүү бир айдан кийинки бухгалтериянын чалуусунан алда канча натыйжалуу.
2-кадам. Ар бир кардар үчүн шарттарды белгилеңиз
Кардарлардын ишенимдүүлүгү ар башка. Ар бири үчүн аныктаңыз:
- Уруксат берилген төлөмдү кийинкиге калтыруу.
- Эң жогорку карыз калдыгы (кредит лимити).
- Ашып кеткенде эмне болот: жетекчинин макулдугу же төлөмдөн кийин гана жөнөтүү.
3-кадам. Төлөмдөрдү автоматтык түрдө салыштырыңыз
Төлөм буйрутма менен канчалык тез салыштырылса, карыздын сүрөтү ошончолук так болот. Төлөм сервистерин (мисалы, Payme же Click) туташтыруу жана төлөмдөрдү буйрутмалар менен бир системада каттоо кол менен салыштырууну жок кылат.
4-кадам. Карыздарды үзгүлтүксүз талдаңыз
Жумасына бир жолу кардарлар жана агенттер боюнча карыз отчетун карап чыгыңыз:
- ким төлөм мөөнөтүнөн ашып кетти;
- кайсы агенттерде карыз сатуудан тез өсүүдө;
- төлөм боюнча кандай макулдашуулар аткарылган жок.
5-кадам. Агенттерди жөнөтүү үчүн гана эмес, чогултулган төлөм үчүн да сыйлаңыз
Агент бонусту жөнөтүүнүн көлөмү үчүн гана алса, анын ар кандай жол менен жөнөтүүгө бардык себеби бар. KPI’га чогултулган төлөмдүн деңгээлин кошуңуз — ошондо агенттин кызыкчылыгы компаниянын кызыкчылыгы менен дал келет.
Mirasoft’то кантип иштейт
Mirasoft’тун каржы модулу ар бир кардар жана ар бир агент боюнча дебитордук карызды эсепке алат, ал эми кардардын балансы жаңы буйрутмадан мурун агентке түздөн-түз мобилдик тиркемеде көрүнөт. Mirasoft’тогу дистрибуция тууралуу кененирээк же демо сураңыз.